发布日期：2024-11-18 07:45 点击次数：179
文|趣解交易 张凯旌疯狂小学生
2021年底，“爱优腾十年烧光1000多亿元”的热搜话题令东说念主印象潜入。那是很长一段时刻内，长视频行业的缩影：钱没少烧，却毒手成事。平台不盈利，剧集不出彩，投资东说念主和网友们皆难心仪。其时的风向是，长视频不是一门好生意，莫得新故事，更莫得异日。但只是时隔两年后，步地就出现了回转。近日，爱奇艺（IQ.US）发布的财报泄漏，2023年公司总营收319亿元，同比增长10%，净利润19亿元，而2022年净耗费为1.36亿元。且自2022年四季度以来，爱奇艺仍是承接五个季度盈利。
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从年亏超百亿到年赚19亿，爱奇艺是若何翻身的？背后的长视频行业，如故那门“枉全心机”的生意吗？
01 左手会员，右手告白爱奇艺的收入由会员处事、在线告白处事、内容分发和其他四部分构成。其中会员费和告白是大头，2023年两项统统占总收入的83%以上，而会员费一项就占到了63%。2023年，爱奇艺会员费和告白业务收入分辨同比增长15%、17%，是营收增长的主要能源。
放肆2023年底，爱奇艺的订阅会员总额为1.011亿，比2022年同期还少了1860万；但公司四季度的ARM（月度平均单会员收入）却创下历史新高，达到15.98元，同比增长13%，而且仍是承接五个季度保抓环比增长。这也阐述，爱奇艺会员收入的晋升主要来自会员费加价。
咫尺，爱奇艺黄金VIP的承接包月和承接包年的价钱（优惠前）仍是分辨达到了25元、238元；而在2020年第一次加价前，价钱则是15元、178元。
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告白也为爱奇艺的营收作念出了不小的孝敬。咫尺看一部剧，支持商会以多样边幅穿插其中，从前情总结到片头、片尾无处不在。到了剧蚁合间，还会有口播和小戏院，哪怕用户按个暂停，皆会出现大屏告白把剧集画面挤到边缘的情况。而且不管是不是VIP会员，皆得招揽告白的浸礼。
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2023年，爱奇艺和告白商还在胁制斥地营销新玩法。片头片尾剧中全占了，那就在弹幕计算、高能剧情时的殊效等场景下功夫，尽可能在每一个细节皆能让告白主的身影出现。
在此配景下，有统计泄漏，爱奇艺近期独播的《来来常常》创下了总告白数、总告白时长、集均告白等多项平台新记载；这部剧的导演郑晓龙以致成心为支持商东风日产定制了一部品牌微电影。
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会员费涨了，告白多了，那么用户和告白主花的钱是否天值地值呢？在爱奇艺看来，谜底是信服的，收入增长源于优质内容的驱动。
单纯这么一句话可能略显煞白，毕竟影视剧内容属于非标居品，好多作品之间很难分个上下。是以包括爱奇艺在内，长视频平台皆给出了灵验播放时长、热度值这些想法，涵盖批驳、互动、播放量等维度，来对不同影视剧的受宽容进度进行量化。
基于此，爱奇艺公布了这么几组数据。云合数据泄漏，全年上新剧集灵验播放排名榜前10位中，爱奇艺占7席。此外，2023年爱奇艺一共有5部剧集内容热度破万疯狂小学生，数目上与2022年抓平；热度值达到9000以上的边幅数目较2021年增多了71%。
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换言之，在守护头部爆款内容的基础上，爱奇艺工业化影视作品的“下限”有所晋升，中上等水准的剧集变多了。这关于在提价的同期不损失掉过多用户，以及促进招商漂浮是有成果的。
另外，除了增收，爱奇艺降本战术的连接亦然其能在2023年全面盈利的热切原因。
这一年，爱奇艺的内容成本为162亿元，同比着落2%；行为对比，净耗费超百亿的2019年，公司内容成本高达222亿元。据“趣解交易”了解，爱奇艺剧集内容主要方式是专注克己剧和分账剧。前者由平台自主拍摄，不错限度包括演员片酬在内的各项成本；后者则是由平台凭据点击不雅看情况，抽取部分收益给片方，莫得高额版权费。同期，公司此前裁人的影响或还在抓续。2023年爱奇艺研发用度同比着落7%，公司解释称是由于东说念主员相关薪酬用度着落。再加上对生成式AI的引入，详尽起来，才让爱奇艺暂时开脱了耗费的困境。
02 会员总额减少，爆款内容可遇不可求诚然盈利了，但爱奇艺还远没到不错“安枕而卧”的时刻。
中国艺术说合院副说合员孙佳山暗示，跟着出动互联网增长见顶，以及短视频的分流，长视频平台的订阅用户数目，在2019年前后就仍是到达了顶部区间，这块即使在异日，也不会有权臣增量。
于是平台现时大多选用在提价上作念著述，而这也让不少铺张者颇有微词。至2023年底，爱奇艺的订阅会员边界以致还要少于2019年同期，诚然降得未几，但也指示了抓续加价的风险。
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自拍华人在线这或然亦然继2020年-2022年承接三年皆在年底晓示会员费加价后，2023年爱奇艺选用按兵不动的原因。理念念情况是，平台能够胁制推出像《狂飙》这么的大爆款。2023年一季度，在《狂飙》带动下，爱奇艺日均订阅会员数一度飙升至1.29亿，会员收入也同比增长24%。有这么的剧集复旧，用户对会员费加价的接受度或然会更高。
但践诺是，《狂飙》可遇不可求，就连爱奇艺CEO龚宇皆对这部剧的火爆进度感到不测。而长视频用户“东说念主随剧走”的特色并没发生本色改变，2023年爱奇艺还推出了《长风渡》《莲花楼》等剧集，这两部剧分辨排在2023年全网剧集灵验播放的第四和第五，按理说亦然深受网友深爱；但依然没能攻击爱奇艺日均订阅会员数承接着落，从二季度1.11亿掉到三季度1.075亿，又进一步降至四季度1.003亿。
孙佳山合计，脚下爱奇艺的悬疑题材“迷雾戏院”仍是打出了名声，公司不错对更多的垂类进行探索，争取更多出爆款的契机。“这个没什么捷径，便是得一个类型接一个类型去啃，才有出息。”
爆款不可估量，会员费又不行一直涨，长视频平台何不从影视剧外的业务上找增量？事实上，这亦然前几年爱奇艺在作念的事。
公司曾推出基于文娱内容的酬酢媒体平台——爱奇艺泡泡，曾经通过并购，组建了新的游戏平台，还曾修复VR公司梦念念绽开；但跟着近两年的“降本增效”，大多半新业务皆已停摆。
2023年12月，据“新浪科技”报说念，梦念念绽开开启新一轮裁人，岁首170余东说念主的团队，只剩下40-50东说念主，原CEO熊文更是早在10月就已去职。公司的好多新边幅难以维系。
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从这个角度来看，爱奇艺聚焦主业的代价，反而是殉国了一部分对新业务的念念象空间。在成本市集上，爱奇艺股价最高的阶段，与其多点着花的时期重合；但自2021年3月24日于今，爱奇艺股价跌幅近90%，总市值也降至35亿好意思元。
03 新业务前路若何？殉国归殉国，咫尺的爱奇艺赫然是无法兼顾两端的，公司短时刻内也回不到赛马圈地膨胀新业务的气象。比较之下，围绕影视IP作念一些严慎的尝试可能是更践诺的选用。
四季报发布后的财报会上，爱奇艺创举东说念主、首席推广官龚宇暗示，公司眷注的新业务宗旨简略包括国际业务、跟IP升值处事联系的线上或线下业务，还有生成式东说念主工智能带来的可能的手艺改革。
具体而言，爱奇艺国际版上线于2019年，咫尺业务主要蚁合于东南亚。2023年，国际版初度终明晰全年运营盈利。
而在IP繁衍品方面，咫尺淘宝“造点新货”店铺中，不错看到与当下热播剧联系的手办、毛绒挂件、吸管杯等多样文创繁衍品。此前，《莲花楼》马车组装模子、折扇、发簪、手串、小夜灯等16个居品GMV卖到了273万元。
文旅亦然IP的载体之一。2023年，爱奇艺线下首家躬行主题乐土在北京延庆开园，其由北京世园公司联袂爱奇艺旗下少儿孤独品牌奇巴布打造，主如果对奇巴布克己IP的呈现。爱奇艺还与西安市委宣传部达成联结，商定异日围绕影视IP斥地系列边幅。
此外，爱奇艺还入局了2023年爆火的短剧赛说念。咫尺公司旗下主要安妥中短视频的居品随刻App中，仍是耕种了专门的短剧栏目；爱奇艺App也在给短剧导流，干预下方首页栏把握的“随刻热门”即可看到。
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不外，咫尺爱奇艺还只是行为短剧的一个播放平台，用于呈现制作公司的作品。其本人的会员体系与短剧付费体系统统阻碍，用户念念要在爱奇艺上追短剧，那是另外的价钱。
而这个收费方式，对播放量的影响相配大。随刻短剧栏目首屏保举的剧中，《东说念主有生离诀别》前12集的播放量最低10.6万次，最高能达到34万次，但13集运转收费后，播放量直降至仅剩数百次，而这还算是平台中播放量较好的剧集。
对比之下，咫尺抖音短剧栏目首屏热剧的单剧总播放量最高能达到4亿以上，而且个别剧集解锁全集的用度远远低于随刻。
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不错看到，爱奇艺对新业务的尝试还相对克制，可能需要较长一段时刻的千里淀才会有进一步冲破。但问题是，留给爱奇艺的时刻还够吗？
2024年纪首，文生视频大模子Sora的出现给业界带来了不小的漂泊。有不雅点合计，Sora可能会让电影这么的专科长视频内容干预“创作平权”期间，一个耗费好的脚本用Sora生成不错大幅贬低创作成本，从而变相晋升平台创造爆款的难度。
但长久眷注长视频行业的陈凯（假名）合计，咫尺Sora展现出的智商，更多是针对1分钟以内的视频。哪怕是短剧，会有3、5分钟的剧情，更多复杂东说念主物，以及对话和场景；电影的时刻就更长，动辄2小时，电视剧剧集一集也要40分钟，在这些方面Sora念念诠释我方还很难。陈凯暗示，咫尺AI如实仍是在业内线路了热切作用。比如一些动漫的职责室在提案时，在用生成式AI来作念初步创意的漂浮。AI如实能画出很有专科水准的线条，况兼将想法漂浮为可视化的物料。除了遵循更高外，即使不是学好意思术出生的制作主说念主，在AI的匡助下，也不错生成具体形象，这会晋升创作的目田度。
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另外，近一年来，爱奇艺称公司通过AI生成的海报图，点击率和播放时长已优于东说念主工制图。
不外，毕竟AI迭代的速率很快，从ChatGPT面世，到Sora出现，也还不外一年多的时刻。360集团创举东说念主、董事长周鸿祎以致暗示，Sora意味着AGI（通用东说念主工智能）终了可能从10年裁汰至一两年。
这种颠覆性和不细目性，可能是挡在爱奇艺，以致是所有长视频行业前路上最大的贫困。
你在爱奇艺平台上通畅过付费会员或者看过付费短剧吗？体验若何？批驳区留言聊聊吧疯狂小学生。